铲屎官的钱最好赚?这家宠物摄影店有话说…

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  • 来源: 贰为马商学院

“想给我家狗子拍套照片,有没有比较好的宠物摄影推荐,坐标成都。”这是某问答网站上网友的提问。

# 某问答网站提问

近几年随着年轻人养宠物比例不断增加,宠物保险,宠物蛋糕,宠物殡葬,宠物相亲,宠物摄影等各个新兴衍生行业相继出现,宠物市场仿佛前景大好,大家都跃跃欲试想要进去捞一把金。

据《2018中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物(犬猫)市场消费规模已达到1708亿元,同比增长27%,比2012年扩张了近5倍,预计到2020年时市场规模将达到1885亿元。

对此,院长前两天拜访了一家宠物摄影店,对宠物摄影进行了一些粗浅的了解,或许能给大家一点启发。

# 宠爱拾光摄影拍摄的写真

「宠爱拾光摄影」位于成都杉板桥路附近,老板花卷曾经是电视台的摄影师,和2个志同道合的朋友一起开的这家店。

当初花卷开店也是因为家里养狗,他把给自家宠物拍的照片发到社交群里,得到了很多人的喜欢,于是就有了想开一家宠物摄影店的想法。

# 店内环境

「宠爱拾光摄影」如今已经开了2年了,现在每个月大概拍摄50-60组,前几天还有人专门从外地驱车过来拍摄。因为套餐价钱不一样,客单价也不一样,价格在200-1000左右,大概一个月营收5万左右,除掉房租、相关产品损耗1万5万左右,5名员工(包括3名合伙人)工资3万左右,每个月利润其实不算很大。

一、开宠物摄影店并不是一件简单的事

据合伙人小薛了解,开宠物店有以下几个避不开的经营难点。

① 宠物摄影不是刚需。养宠物的年轻人很多都会拍照,觉得没必要让别人拍,而养宠物的中老年人又不理解为啥要给宠物拍照,自然也不会掏腰包。作为宠物行业下的垂直分类,宠物摄影其实顾客群体很窄。

② 拍摄宠物比拍摄人物难度大得多。单个场景人像拍摄,可能只需要十几分钟,可如果是拍摄宠物,摄影师会花更多的时间,用更好的设备去捕捉瞬间。

# 宠爱拾光摄影拍摄的写真

宠物的性格也不一样,有些宠物一旦离开主人就会变得很烦躁,可能会误伤到员工,小薛说店里面的员工都被宠物抓伤过。

而且因为宠物的特殊性,对拍摄场地要求很严格,因为很多地方宠物都不得入内,当初花卷最先把店开在东郊记忆文化园区附近,就是想利用东郊记忆的现有设施拍摄,但是现在已经不允许宠物拍摄。

# 店内摄影棚

③ 拍摄宠物的成本也挺高。拍一套宠物写真价钱大概200-1000元,看起来不便宜,其实是因为成本很高。租赁拍摄场地,很多照片的模板需要专门做,为了捕捉快速动作的高端摄影设备等都需要较大成本。

# 小薛在整理相框

二、宠物摄影积累顾客尤为重要

① 花卷他们选择和宠物链上的其他行业合作,来拓展顾客。

曾经他们和成都某宠物医院合作过:因为拍摄必须要求宠物是健康的,花卷介绍顾客去宠物医院做检查有优惠,反之去医院的宠物如果有拍摄要求也会介绍到这,可以免费体验拍一张。活动结果:复购率挺好,为店里面带来了顾客。

② 前期免费拍照积累顾客,后期靠顾客宣传。

而且刚开始开业时,花卷他们通过遛狗等方式认识了很多朋友加了养狗群,利用这个平台免费帮别人拍照,这些人再分享在社交平台上,这样去也积累了客户。

# 店内环境

三、塑造店铺的风格,保持竞争力

小薛说,每个宠物摄影的风格都不一样,顾客会根据价格和风格选择店铺,像有些朋友介绍过来的顾客,可能咨询完并不会下单拍摄,但是有些顾客却只是在社交网站上看了一眼,便要预约过来拍。

①经常更新棚拍和外拍场景。棚拍有多种主题,比如圣诞节,比如婚礼等主题,根据节点和热点来定。除此之外,还和很多民宿、咖啡厅都有合作,很多主人和宠物有爱的画面,多是用外景拍摄来体现互动感的。当然拍摄前会提前和顾客联系好,如果顾客不喜欢,也可以自己提供拍摄场地。

② 修图更加细致。后期修图和其他店不一样,有些店就用一些特定的版式修修猫狗的轮廓,但是花卷他们却更为细致,有时候猫狗不修边幅,“美容”都是后期自己做,力求把成片做到最好。

# 花卷在后期制作中

③原创照片模板。花卷店里的照片模板都是自己原创,包括照片排版、字体等,为了给顾客留下深刻印象,都是尽可能表达出拍摄主题。

# 店铺17年时做的模板

除此之外,宠物摄影这个行业,既要求有摄影相关的技术,同时又要对各种宠物都了解。像花卷店里面的员工都养有宠物,对宠物方面有一些了解,能够应对各种宠物拍摄状况。

虽然现在宠物摄影的消费需求明显增多,但市场还不够大,有效客户群有限,主要集中在经济发达地区,宠物摄影目前还没有成为一个成熟的行业。如果有老板想做,请做好前期市场调查。